Zoek naar argumenten om met u te werken
Wat zijn uw argumenten om met u in zee te gaan? Kent u deze? En communiceert u ze ook via bijvoorbeeld een verkoopgesprek of uw site? Een manier om op zoek te gaan naar sterke argumenten is door een lijst te maken van 10 belemmeringen die mensen (kunnen) hebben mbt tot uw dienstverlening of de producten waarmee u werkt. Zoek op basis van deze (mogelijke) belemmeringen naar argumenten om ze te weerleggen.

Ook bij prospectie is een goede voorbereiding de helft van het werk
Informeer u vooraf goed over de onderneming waarvoor u wil werken en de persoon of personen waarmee u zal onderhandelen. Tracht u voor te stellen waar ze precies naar op zoek zijn, denk na over wat voor hun sector interessant is. En ken de functie, taken en zelfs interesses van uw gesprekspartners. LinkedIn (www.linkedin.com) is een interessant vertrekpunt bij dergelijke voorbereiding.

Weet steeds meer over een onderhandelingsthema dan anderen.
Zorg er bij onderhandelingen voor dat u maximaal op de hoogte bent van de dossiers.
Zelfs, op het eerste zicht, onbenullige informatie kan interessant zijn tijdens onderhandelingen.

Personaliseer offertes en projectvoorstellen
Gebruik geenstandaardteksten in een offerte of projectvoorstel. Stem de inhoud zoveel mogelijk af op de klant. Werk met voor hen herkenbare voorbeelden en referenties.

Let op van vakjargon
Lees uw offertes, folder, website,... na op vakjargon. Gebruik termen die voor de lezer te begrijpen zijn. Leg desnoods bepaalde principes uit.

You need to be a member of Love To Be Free to add comments!

Join Love To Be Free

Email me when people reply –

KLIK HIER om een nieuw gesprek te starten. 

Op dit forum kan je vragen stellen, inzichten delen, opmerkingen geven, problemen aankaarten, ...

Om het met een duur woord te zeggen: hier doen we aan cocreatie.

Enkele mogelijke invalshoeken:

  • Vraag hier de mening van anderen vragen over eigen of ander werk
  • Je kan advies vragen óf geven voor kleine of grote ondernemersproblemen
  • Doe eens een suggestie, bijvoorbeeld voor onderwerpen voor een nieuw webinar
  • Je kan hier natuurlijk ook je mening geven over de actualiteit, over een trend, ... of zelfs een eigen artikel posten.

Kortom, alle inbreng die geen pure reclame vormt is welkom, zolang het maar te maken heeft met ondernemen als freelancer of zelfstandige dienstverlener.

  Proximus Engie KBC ADMB Zenito Partner_28.png